谈判的十大规则
节选自 Haseeb Qureshi 的《谈判工作机会的十条规则》第一部分和第二部分的要点。
把一切都写下来
记下你和招聘人员电话中的所有内容，因为他们以后可能会有所帮助。即使有些事情与金钱没有直接关系，如果与工作有关，也要写下来。如果他们告诉你“我们正在努力将前端移植到 Angular”，请记下这一点。如果他们说他们有 20 名员工，写下来。你想要尽可能多的信息。你会忘记很多这方面的东西，而这对你的最终决定很重要。
始终保持门开着
在你完全准备好做出明智的、深思熟虑的最终决定之前，永远不要放弃你的谈判能力。这意味着你的工作是在不放弃继续谈判的权力的情况下，尽可能多地遍历这些决策点。很多时候，你的对话者会试图欺骗你做出决定，或者把你和你没有承诺的决定联系起来。在你真正准备好做最后的决定之前，你必须在口头上避免这些滑稽动作。
信息就是力量
为了保护你在谈判中的权力，你必须尽可能地保护信息。这条规则的一个推论是，你不应该向公司透露你目前在做什么。因此，考虑到这个提议，不要要求更多的钱或股权或任何类似的东西。除了澄清之外，不要评论该提议的任何具体细节。公司会在这个过程的不同阶段询问你目前的薪酬——有些是在面试你之前，有些是在决定给你一份工作之后。但是请记住这一点，并保护信息。
“是啊，【公司名称】听起来不错！我真的认为这很合适，我很高兴你们同意。现在我正在和其他几家公司谈判，所以在我完成这个过程并接近做出决定之前，我不能谈论这个提议的具体细节。但是我确信我们能够找到一个我们都满意的方案，因为我真的很想成为车队的一员。”
永远是正的
即使工作机会很糟糕，对公司保持积极和兴奋也是非常重要的。这是因为你的兴奋是你在谈判中最有价值的资产之一。
不管谈判中发生了什么，给公司留下这样的印象:1)你仍然喜欢这家公司，2)你仍然很乐意在那里工作，即使数字、金钱或时间都不合适。一般来说，表明这一点的最有说服力的事情是重申你热爱这个任务、团队或他们正在解决的问题，并且真的希望看到事情得到解决。
不要做决策者
即使你并不特别在意你的朋友/家人/丈夫/母亲的想法，通过提及他们，你不再是招聘人员唯一需要争取的人。他们试图恐吓你是没有意义的；“真正的决策者”超出了他们的能力范围。这是客户支持和补救中的经典技巧。从来都不是打电话的人的错，他们只是一些可怜的笨蛋在做他们的工作。这不是他们能决定的。这有助于缓和紧张局势，让他们更好地控制局势。
我会查看其中一些细节，并与我的【家人/密友/重要的其他人】讨论。如果我有任何问题，我会联系你。非常感谢你和我分享这个好消息，我会和你保持联系的！
如果他们不是最终的决策者，就很难给他们施加压力。所以好好利用这一点。
有替代品
如果你已经在和其他公司接洽了(如果你做得对，就应该这样)，你应该主动伸出手，让他们知道你刚刚收到了一份工作邀请。试着建立一种紧迫感。不管你是否知道截止日期，所有的优惠都会在某个时候过期，所以好好利用这一点。
你好【人物】，
我只是想告诉你我的最新进展。我刚刚收到来自【公司】的报价，这个报价相当高。也就是说，我真的对【你的神奇公司】感到兴奋，真的很想看看我们是否能成功。由于我的时间表现在被压缩了，你能做些什么来加快这个过程吗？
你应该特别提到给你工作机会的公司吗？看情况。如果是知名公司或者竞争对手，那肯定要提。如果这是一家不知名或不性感的公司，你应该只说你收到了一份工作邀请。如果它即将到期，你也应该提到这一点。
无论哪种方式，给你正在洽谈的每一家公司发一封这样的信。无论你认为你的申请是多么无望或毫无意义，你都想把这个信号传递给市场上所有考虑你的人。
公司在乎你是否收到了其他邀请。他们在意是因为每个公司都知道自己的流程有噪音，其他大部分公司的流程也有噪音。但是一个候选人有多个提议意味着他们有多个对他们有利的微弱信号。结合起来，这些汇聚成一个比任何单一的采访更强的信号。这就像知道一个学生有很强的 SAT 成绩，和 GPA，获得了各种奖学金。当然，他们仍有可能是个笨蛋，但这很难成为事实。
这并不是说公司会对这些信号做出相应的反应，也不是说他们不会高估资质和品牌。确实如此。但是关心你是否有其他的工作机会，并据此对你进行评估是完全理性的。
告诉其他公司你已经收到了邀请。给他们更多的信号，让他们知道你是一个有价值和有吸引力的候选人。理解为什么这会改变他们是否面试你的想法。
你的目标应该是让尽可能多的报价同时重叠。这将最大化你的谈判窗口。
有一个强有力的 BATNA(谈判协议的最佳替代方案)并进行沟通。
我收到了来自【其他公司】的另一份工作邀请，薪水非常诱人，但我真的很喜欢【贵公司】的使命，我认为它总体上更适合我。
我也在考虑重返研究生院，攻读后现代服饰学的硕士学位。虽然我对【贵公司】很兴奋，也很想加入这个团队，但如果我要放弃讽刺性的制帽生活，这个方案必须有意义。
宣告一切的理由
对你自己和你的谈判伙伴来说，这都是一种脑残。仅仅陈述一个理由(任何理由)就能让你的要求感觉到人性和重要。不是你贪心，是你努力完成目标。
你的理由越不可反对，越有同情心，就越好。如果是医疗费用，或者偿还学生贷款，或者照顾家庭，你会让他们热泪盈眶。
顺其自然，为每件事陈述一个理由，你会发现招聘者更愿意成为你的拥护者。
不仅仅是为了钱
当然，你也应该受到金钱的激励，但它应该是你优化的众多维度之一。你接受了多少培训，你的第一个项目是什么，你加入了哪个团队，甚至你的导师是谁——这些都是你可以也应该协商的事情。
当然，要想谈判成功，你需要了解对方的偏好。你想让交易对双方都有利。
了解他们看重什么
记住，只要你继续在公司工作，你总是可以加薪的，但只有一点你可以获得签约奖金。
公司最容易给予的是股票(如果公司提供股票的话)。公司喜欢赠送股票，因为这是你对公司的投资，也符合利益。这也将公司的部分风险转移给了你，并减少了资金消耗。
可赢
这不仅仅是给公司留下你喜欢他们的印象(你应该继续这样做)。但更重要的是，你必须给任何一家与你谈判的公司一条如何赢得你的清晰道路。不要胡说八道或玩愚蠢的游戏。明确你的喜好和时间表。
不要浪费他们的时间，也不要为了自己的目的玩游戏。即使这家公司不是你梦想中的公司，你也必须能够想象出至少他们能提供给你一些让你签字的条件。如果没有，礼貌地拒绝他们。
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